本期创业项目：博医（专为民营医院打造的SaaS平台）人物介绍：曾毅（博医创始人） 曾毅跨界程序员的自我修养交不起培训费，我就自学呗2007年夏天，曾毅大学毕业便南下深圳，在一家从事疫苗研发的公司里，做疫苗灵敏度分析，“其实就是流水线的一颗螺丝钉，每天都在重复。”单调的工作，让这个80后有些沮丧。曾毅反复敲问内心，未来到底要做什么？2009年，一个偶然的机会，曾毅进入到泉州一家医疗网站公司做医疗资讯编辑工作。此时，互联网之风盛行，曾毅所在的公司也开始为一些民营医院搭建并运营网站，做搜索引擎优化（SEO）。网站内容运营者们本身并非医学科班出身，缺乏专业知识，“当时，所有民营医院网站的资讯内容同质化严重，大家都是复制粘贴的。除了为网站吸引流量，其实并不能为患者解决真正的问题。”身在其中的曾毅看到了行业问题，再次陷入迷茫。当大部分搜索引擎优化算法后，单体医院靠堆砌关键词、发外链就能轻易获取流量的时代宣告结束，民营医院不得不参与竞价排名，网盟广告等收费模式宣传医院品牌。在曾毅看来，由于公立医疗资源的匮乏，民营医院不得不承担一部分社会责任。当民营医院在推广上选择重金投入之后，必然会压缩服务成本，患者得不到相应的医疗服务，医患矛盾就出来了，“高运营成本以获取客户的方式损害医疗环境，无法长久。”无法改变大环境的时候，曾毅决定先改变自己。掌握一门计算机技术，一直是曾毅的梦想。“那时北大青鸟的培训费要3万啊，我没钱，只能自学。”从2011年开始，曾毅申请到公司的技术部，一边为民营医院客户做网站后续服务，一边在下班之后找各种学习视频，边看边学，有时候通宵作战。“算是过上了一段苦行僧的生活，不过学到了自己想学的东西，很纯碎，心里更踏实。”自学出道带20多个程序员创业为民营医院量身打造SaaS平台自学期间，曾毅发现一些民营医院现有的技术人员，不能直接有效解决网站运营过程中出现的问题。“简单点说，那套网站体系是所有行业的通用版，不是针对医疗的垂直细分网站。”曾毅说，越灵活的网站，它对运营者的技术要求越高。或许，民营医院需要一套更加智能化的信息化管理系统。 架构2013年，已经掌握编程技术并且对民营医院运营有多年积累的曾毅开始构思如何搭建智能化平台，让民营医院提高服务质量，走向规范化管理。2014年，曾毅正式组建团队，并为公司取名为博医（意为博采众长，汇集于医）。 一年后，曾毅与公司20多位程序员的辛苦付出总算没白费。这款名为联医智慧医院的医疗SaaS系统诞生了！ 团队小伙伴经常为项目加班目前这套系统能实现医院内部管理系统的全信息化，打通医院内外平台，实现患者从诊前、诊中到诊后的全流程信息化跟踪和服务。整合院方可利用的行业外第三方资源，最大限度的为医院引进资源并提高针对患者的服务质量。既能有效帮助患者就诊，又能帮助民营医院实现规范化管理，提高服务质量和信息化水平，降低运营成本。 智能平台何以实现这么强大的功能？首先，系统能够帮助民营医院一站式搞定全平台网站建设及维护，包括PC网站、手机网站、微信网站和App建设/维护，只需一人就能完成全平台的内容管理。其次，该系统还可以提供医院营销APP、医护APP、联医在线问诊、患者健康档案、预约挂号等模块，将患者和医院紧密联系在一起，从诊前病痛垂询到诊中缴费、电子病历书写，乃至离院后的居家疗养，将医院围绕病患的服务打造成完整的闭环体系。已有80多家医院用上了未来，拭目以待数据显示，2015年底中国移动医疗健康市场用户规模仍保持强有力的增长趋势，2015年底中国移动医疗健康市场用户规模已增长至1.38亿人，相较2014年增长了6600万余人，同比增长率高达91.7%。那么2016年，预计这个数字将会突破3亿！基于以上庞大的市场和增量，曾毅十分看好这套系统，“当竞价排名行不通之后，民营医院向互联网的转型迫在眉睫，而博医这套系统可以解决民营医院对外宣传营销、对内规范管理的所有问题。”目前，全国已有80多家医院用上了这套系统。 医院云联盟曾毅说当越来越多的民营医院用上博医系统之后，长远的目标将可能一步步实现:“医疗用品集中采购，医疗跨行业整合，医疗大数据分析，医疗服务深层次对接等，说不定都能在我们的系统上完成。”大咖点评 林思宁天使投资人聚光灯加速基金主管合伙人福建青创常务理事新华都商学院等多家知名机构创业导师医疗Saas的赛道上的潜力很明显。但竞争也多。例如，2015年初杭州一家类似的企业获得腾讯1.5亿人民币融资，所以应该考虑要如何做成。民营医院在福建有行业的积累，为这样的项目建立了土壤。随着开发门槛的降低，企业如何持续建立客户贴近能力和累积竞争优势，以及保持尖刀般的市场攻单能力日益重要。企业的基因也将决定他们擅长怎样的打法和赢法。 陈联锦启迪之星投资主管这个项目不错！首先医疗、2B服务都是关键词；其次，福建的民营医疗转型的机会窗口很大。 林德志益创客CEO毋庸置疑，SaaS是这两年非常火热的名词。医疗 SaaS 平台可以储存患者的医疗数据，对外连接第三方应用，参与医疗费用控制，规范服务流程标准，上对接药厂下对接患者等等，医疗SaaS拥有强大的产业变革能力。但最大的问题在于，医疗SaaS要对接实体医疗机构，这意味着需要更长的生长周期，需要更充足的资金沉淀。因此，能不能保证充足的现金流，有时比取得一两项进步更重要。